1138 - Gerente de vendas - Veículos
Propósito do cargo
Liderar e desenvolver o time de vendas B2B para maximizar receita e novos negócios, garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de resultados e alinhamento entre estratégia comercial, mercado e necessidades dos clientes.
Principais Responsabilidades
• Definir e executar a estratégia comercial B2B alinhada aos objetivos da empresa
• Gerir, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas
• Estabelecer metas, indicadores e rituais de acompanhamento (forecast, pipeline, 1:1)
• Analisar funil de vendas, gargalos e oportunidades de melhoria
• Atuar em negociações estratégicas e contas-chave (key accounts)
• Garantir correta utilização do CRM e qualidade dos dados comerciais
• Trabalhar em conjunto com Marketing, CS, BDM e Vendors para crescimento sustentável
• Desenvolver planos de expansão, upsell e cross-sell
• Utilizar diariamente o DemandProject
• Monitorar mercado, concorrência e tendências do segmento
• Estruturar e otimizar processos comerciais, playbooks e políticas de vendas
Requisitos
• Experiência: Gestão comprovada em vendas B2B
Habilidades:
• Vendas consultivas e negociação complexa
• Gestão de pessoas e liderança de times comerciais
• Análise de dados, métricas de vendas e forecast
• Planejamento estratégico e visão de negócio
• Comunicação, influência e tomada de decisão
Requisitos
Estudos
Idiomas
Valorizado
Experiência profissional
Benefícios
Sobre RHF Talentos São Paulo – Parque dos Príncipes/SP
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